淘宝特价版和拼多多有什么区别 下沉市场的龙争虎斗

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从拼多多出现,到病毒式地扩散,迅速占领下沉市场,这一崛起速度令人惊叹。对此,淘宝针对拼多多推出了“淘宝特价版”。就目前来说,淘宝特价版商品的种类丰富,拼多多则是主打优惠低价,除此之外,二者还有哪些区别?

淘宝特价版和拼多多有什么区别?

【1】应用定位、目标群体

拼多多的市场逻辑是价格优势,将小城市+县城+乡镇作为重点市场,对准几乎被遗忘的价格敏感用户,快速获得用户规模。

在淘宝特价版里,打造低价、大流量爆款成为卖家们的运营目标,希望把曾经从淘宝转移到拼多多的用户再拉回来。这可以说是淘宝从消费升级转型为消费分级的分化产物,就像是一个复制版本的拼多多,但更专注于品质和服务,显然不够下沉。

【2】获客方式

从获客方式来看,二者各有优劣。淘宝特价版采用的是分享抽佣的方式,但本身产品价格已经很低,佣金也不会太多。而拼多多采用的是拼团低价的拉人头模式,这可以快速实现平台用户的壮大,但是也会让不少人感到反感。

【3】品牌形象

众所周知,拼多多假货层出不穷,淘宝特价版发现了这个巨大漏洞,从一开始就在不断树立自己的良好产品品质的消费者印象。所以拼多多在品牌形象树立上面,还稍有欠缺,目前正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量,供应链升级也是未来很长时间内的战略重点。

【4】售后服务

相较而言,淘宝的售后系统更加完整,不过二者都还存在需要完善的地方。

拼多多的日益壮大,对淘宝来说还是有很大影响大,目前小镇市场和中老年群体数量庞大,逐步在成为贡献流量的主力军之一,互联网企业显然不能忽视这一类群体。